Percorso Sales Engineer - Vendere nel settore B2B Destinatari e Obiettivi
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Obiettivi
- Acquisire metodi e strumenti per raccogliere i segnali del mercato, dei competitor, dei clienti e riportarli correttamente in azienda, al fine di realizzare strategie commerciali sempre più efficaci
- Gestire/organizzare il processo di vendita dal pre-sales alla chiusura della commessa
- Sviluppare concretamente una nuova cultura della vendita, differenziandosi dai competitor
- Imparare metodi e strumenti nuovi per gestire con maggiore efficienza il processo di vendita anche attraverso il coordinamento del team tecnico interno
A chi è rivolto
- Sales engineer e Responsabili di vendita (Area/Channel manager)
- Venditori
- Area o Channel manager
- Tecnici ed esperti di prevendita
- Coloro che hanno la responsabilità di gestione diretta di clienti nell’ambito di aziende industriali
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