Responsabili acquisti e approvvigionamenti, Responsabili di progettazione e sviluppo prodotto.

• Apprendere la metodologia per individuare le scelte operative più idonee per una gestione efficace delle merceologie d'acquisto coerenti alle strategie aziendali
• Conoscere e utilizzare i principali strumenti di analisi e gestione della fornitura e i driver essenziali per la massimizzazione dell'efficacia tattica e strategica dell'acquisto
• Valutare il proprio livello di competenze rispetto al profilo di ruolo

I processi organizzativi della funzione acquisti

• I processi organizzativi della funzione acquisti
• La struttura organizzativa come conseguenza del processo di fornitura
• I processi d'acquisto, modelli organizzativi e integrazione con le altre funzioni

Marketing d'acquisto - politiche e analisi del portafoglio

• Il processo d'acquisto, l'analisi del mercato e la scelta dei fornitori
• Analisi strategica dei fabbisogni inserita nel portafoglio acquisti
• Analisi dell'attuale parco fornitori: fatturato fornitori (Classe ABC - curva di Pareto)
• La matrice di Kraljic: impatto economico e rischio di approvvigionamento
• Le specificità degli acquisti di servizi in ambito industriale

Leve di gestione

• Leve negoziali, di concentrazione e controllo economico delle forniture
• Leva economica e leva finanziaria
• Costo d'acquisto totale (Total Cost of Ownership - TCO)
• Come avviare e gestire un progetto TCO
• L'approccio Activity Based Cost Management
• Strumenti di analisi del prezzo (sconto su quantità e sconto su range)
• Altre scelte di cost reduction: dove puntare e come coordinare un gruppo di riduzione costi (outsourcing, razionalizzazione codici e parco fornitori, etc)
• L'importanza della funzione acquisti nello sviluppo prodotto
• Cenni sui vantaggi dell'Early lnvolvement: innovazione e riduzione costi
• Leva integrazione operativa: co-makership
• Leva integrazione strategica: co-design e black box
• L'analisi del valore e il ReDesign to Cost

e-Procurement - e-Sourcing

• Ptenzialità dell'e-Procurement e dell'e-Sourcing
• Vantaggi e criticità rispetto al modello tradizionale
• I diversi strumenti a disposizione del buyer (cataloghi on line, aste e gare, etc)