Seminario - SE 430
Sales Business Game
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dal pre-sales alla chiusura della commessa
Team tecnico interno da coordinare. Pre-sales complesso, SCM
Gestire/organizzare il processo di vendita dal pre-sales alla chiusura della commessa.
A chi è rivolto
- Sales engineer e Responsabili di vendita (Area/Channel manager)
- Venditori
- Area o Channel manager
- Tecnici ed esperti di prevendita
- Coloro che hanno la responsabilità di gestione diretta di clienti nell’ambito di aziende Industriali
Obiettivi
- Fornire strumenti per identificare la metodologia più adatta alla gestione dei processi
- Identificare metodi e modelli per la gestione dei team e della Supply Chain.
Contenuti
Le 5 fasi del Sales Engineering Process
- Scoperta dei bisogni
- Design
- Proposta
- Messa a punto
- Presentazione
La creazione della checklist
La gestione ed il coordinamento dei team tecnici
Supply Chain Management
Sperimenterete
Analisi di casi aziendali: best practice e casi di successo; esercitazioni in gruppo.
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