• Sales Manager
• Area Manager
• Business developer
• Sales account
• Venditori
• Account manager

Particolarmente indicato per chi opera nel settore B2B

• Aiutare a convertire i sales tradizionali alle nuove strategie ed al nuovo contesto on line
• Valorizzare gli strumenti a disposizione per mantenere il massimo dei vantaggi degli incontri in presenza e cogliere le nuove opportunità
• Preparare al meglio gli incontri da remoto per massimizzarne l‘efficacia
• Stupire con soluzioni innovative i proprio clienti

La vendita b2b nel nuovo normale: Selling skills, Challenger sales

• La comunicazione e il linguaggio nella Virtual Visit
• Gli aspetti principali della comunicazione: dall'analisi dei ruoli all'efficacia della comunicazione
• Assiomi e patologie nella comunicazione da remoto
• Il percorso della vendita
• Le fasi della vendita, dalla presa di contatto alla conclusione di un incontro
• Il post-vendita tecnico e di relazione: check-up e piano di miglioramento
• Il cuore della vendita: saper domandare e ascoltare
• Il percorso della persuasione
• Il modello della persuasione: dalle caratteristiche tecniche al beneficio personalizzato
• Risoluzione o superamento di obiezioni e reclami
• La conclusione della vendita
• Challenger Selling: il nuovo ruolo della vendita
• I 5 modelli di vendita di riferimento nel mercato
• Il passaggio dalla costruzione della relazione alla capacità di insight
• Il nuovo percorso della vendita: dal valore alla differenziazione alla risonanza
• I principali modelli di riferimento nella Challenger Sale
• Il marketing nell'attività di reframe

Il nuovo normale: nuovi vantaggi e opportunità e qualcosa da cambiare

• Full remote, Blended - Quale tipo d'incontro
• Quando usare la vendita in presenza e quando privilegiare il contatto da remoto
• Le attività pre-visita
• L'organizzazione di un incontro con un cliente nuovo o già attivo
  • L'agenda
  • Partecipanti (lato cliente e lato nostro) - le soluzioni phygital e blended
  • Informazioni da raccogliere (sull'azienda, sulle persone,...)
  • Documentazione
  • Setting the stage, strumenti, sfondi, luci, documenti
  • Piattaforme
  • Supporti esterni (Mentimeter, Trello, Lucidchart, Kahoot!...)
• Pratica e simulazioni anche per gestire gli strumenti

Le nostre iniziative in presenza si trasformano anche in Webinar per venire incontro alle esigenze dei nostri clienti.
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