Il prezzo è una delle funzioni più critiche da gestire ma rimane uno degli elementi più incompresi e sottovalutati in molte aziende. Il prezzo è una chiave fondamentale per il successo: è l’unico elemento del marketing mix che genera ricavi ed è uno strumento determinante per identificare il posizionamento sul mercato.
Inoltre, anche piccoli cambiamenti di prezzo si traducono in enormi cambiamenti nel profitto operativo.
Quindi diventa indispensabile saper determinare e modificare le variabili in gioco e conoscere cause ed effetti delle dinamiche di prezzo dei beni industriali.

• Product Managers
• Brand Managers
• Marketing Managers
• Direttori Commerciali
• Direttori Generali

• Fornire strumenti per identificare la metodologia più adatta al proprio mercato per la determinazione del prezzo
• Identificare le variabili che influenzano la politica di prezzo ed il valore per il cliente
• La determinazione del prezzo come processo manageriale

Processo Manageriale

• Passi logici e drivers
• Processo di determinazione del prezzo
• Modello Price Management

Politica dei prezzi

• Mercato: quali fattori influenzano i prezzi
• La pricing excellence
• Il tradeoff prezzi-volumi
• Metodi e modelli di determinazione del prezzo
  • Nuovi prodotti
  • Prodotti Esistenti

Modello value proposition

• Valore per il cliente, quali benefici riconosciuti e valutati
• Creare la mappa del valore e muoversi sulla mappa
• Struttura dell’offerta e ruolo del fornitore

Modello pocket price e pocket margin

• Analisi delle variabili che influenzano la marginalità
• Quali prezzi per singole transazioni

Le infrastrutture di prezzo

• Come catturare le opportunità
• Come dare sostenibilità al processo

Guerre di prezzo

• Sono sempre da evitare?
• Come starne fuori e come uscirne