Percorso Negotiation Skills Program Caratteristiche e Metodologie
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Caratteristiche del Percorso
- Trainer Festo Academy con esperienza specifica e consolidata nelle attività analizzate
- Metodologia didattica che alterna momenti di preparazione di attività negoziali e esecuzione delle stesse
- Utilizzo sistematico dello strumento del feedback
- Didattica interattiva e coinvolgente con simulazioni, esercitazioni pratiche e momenti di contestualizzazione sugli esempi dei partecipanti
- DiSC Personal profile
- Esercitazioni "in acquario" e in sottogruppi
- Visione e analisi di filmati
- Utilizzo di check list per la preparazione degli incontri negoziali
- Auto-valutazione del proprio profilo comunicativo negoziale e, opzionale, un colloquio individuale di sostegno
- Integrazione didattica con Percorsi certificanti
- Supporto a disposizione durante il Percorso per approfondimenti
In particolare saranno analizzati casi di:
- Conflitti manageriali relativi a obiettivi e priorità
- Negoziazione di stipendio e benefit con il proprio capo o collaboratori
- Ingaggio e gestione di team di progetto temporanei
- Compravendita
- Mediazione in ambito lavorativo
- Stipula di accordi quadro tra aziende (commerciali, operativi, flussi logistici)
- Gestione processi di outsourcing
Materiale didattico e sito di supporto
I partecipanti avranno a disposizione un sito di supporto dove potranno accedere al download del materiale usato in aula, a letture integrative e altre web resources.
Moduli opzionali a richiesta per chi desidera approfondire
Negoziazione ad alto impatto emotivo
Per coloro che, trovandosi spesso a negoziare in situazioni dai toni emotivi particolarmente accesi, desiderano apprendere come gestire in modo efficace e costruttivo le emozioni proprie e altrui.
Laboratorio negoziazione manageriale
Training dedicato a chi desidera approfondire e sperimentare situazioni negoziali in team, componendo in maniera opportuna il team negoziale affidando ruoli e responsabilità in maniera utile allo svolgimento delle complesse strategie negoziali di gruppo.
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